来伊份加盟门店占比突破63% 轻资产转型驱动增长。中国休闲食品行业的渠道结构和竞争格局正在快速变化，线上线下融合、消费场景多元化成为主流趋势。传统以重资产直营为主的零售模式面临运营效率和规模化扩张的挑战。作为行业头部企业，来伊份主动从“重资产直营”转向“轻资产加盟”，在短期业绩调整中寻求长期高质量发展。
根据2025年年报数据，来伊份加盟业务营收达到15.58亿元，同比增长105.08%，成为营收增长的核心引擎。此次战略转型的核心是从“零食零售商”的重资产直营模式转向“连锁管理服务+供应链平台”的轻资产模式，实现从“单店运营者”到“生态赋能者”的身份升级。
来伊份曾通过直营模式完成品牌标准化建设并进入资本市场，但随着市场竞争环境的变化，直营模式逐渐成为企业规模化扩张的障碍。公司董事长施永雷表示，转向加盟生态是突破发展瓶颈、实现高质量增长的必答题。
早在2017年，来伊份就启动了面向全国的“万家灯火”渠道转型计划，并在2021年将其升级为核心战略，推动自身从零售企业向平台型企业转型。通过加盟模式，来伊份构建全链路赋能体系，包括推出多元门店矩阵降低投资成本、提供建店补贴与财务资助，同时坚持直营加盟一体化运营，保障品牌体验统一。
据2025年年报数据，加盟业务营收同比增长105.08%至15.58亿元，占整体营收比例达42.83%；截至2025年底，加盟门店数量达到1774家，占门店总数63%，成为营收增长主引擎。
轻资产加盟模式让来伊份摆脱了重资产直营的束缚，将核心资源集中于供应链、产品研发和品牌运营三大核心环节。供应链方面，依托MPD商品全生命周期系统与鲲鹏供应链中台，构建智慧供应链体系，联合200余家合作伙伴共创，新品研发周期从18个月缩短至9个月，上市成功率提升至68%，并通过智慧物流保障商品配送与品质稳定。
产品研发方面，聚焦健康食品和多元化消费趋势，持续迭代产品矩阵，自有品牌占比提升至70%以上，孵化健康零食、国风零食等细分品类，拓展预制零食、场景化零食等创新品类，全方位适配加盟门店的社区、商圈、办公等多元消费场景。2025年度，公司累计上市新品超580款，积极探索非食品类及跨境品类新赛道，满足不同消费群体的需求。
品牌运营方面，公司依托腾讯智慧零售技术构建门店运营数字化体系，通过AI算法优化加盟商的门店选址与产品选品，提升选址精准度与选品的本地消费匹配度，降低加盟商运营风险。整合线上线下渠道强化私域运营，结合统一品牌宣传与服务标准，为加盟商引流赋能。2025年，来伊份全渠道会员总人数达到9790万，APP全年新注册会员约13万，交易用户数达43万，企微好友新增295万，累计企微好友近1000万。
财务数据显示，公司轻资产模式的成本优势已逐步释放，费用端管控成效显著。2025年来伊份管理费用、销售费用同比分别降低5.88%、7.62%，连续三年实现同比下降，进一步提升公司整体抗风险能力。未来，来伊份将继续深化加盟生态，推进供应链上下游协同共创与消费场景多元化布局，实现从单一零售运营向产业生态共创体系的转变。
业内人士指出，当前休闲零食行业已迈入全产业链生态竞争的新阶段，企业的供应链整合能力、品牌赋能能力和数字化运营能力成为核心竞争力。对于来伊份而言，此次渠道转型不仅解决了直营模式下的规模化扩张难题，也为加盟商提供了全链路的赋能支持。随着加盟体系的持续完善与核心能力的不断强化，来伊份轻资产模式的优势有望进一步释放，推动公司实现营收规模与盈利水平的双向改善。
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